Category: ձեռներեցություն

1.Ապրանքի/ծառայության նկարագրությունը

<<Դիոնիս>> հայկական արտադրության գինի

Տեսակը՝ Կարմիր, կիսաքաղցր

2.Ապրանքի/ծառայության մրցունակության գնահատում

Մայքլ Փորթերի մրցակցային հինգ ուժերը

• մատակարարների իշխանություն

Գինին արտադրվելու է Երևանում։

Պատրաստվում է ոչ քիմական նյութերից ինչպես նաև հետևյալ խաղողի սորտերից ՝ արենի, մուսկատ, կոլոմբար, միասորտ։

Համագործակցելու եք ինչպես Երևանի այպես էլ մարզերի խանութների, սուպերմարկետների, ռեստորանների և նման այլ վայրերի հետ։

• գնորդների իշխանություն

Այստեղ հնարավոր է ունենանք ռիսկեր: Քանի որ գինին նորություն է լինելու շուկայում, մարդիկ կգնեն այն գինին որը ծանոթ է նրանց։

• փոխարինող ապրանքների հայտնվելու վտանգ

Գինին կարող ենք փոխարինել գարեջրով կամ կոնյակով։

• նոր մրցակիցների հայտնվելու վտանգ

Հնարավոր չէ որ չունենանք մրցակիցներ, սակայն դա այդքան էլ չի վախեցնում քանի որ մենք գինի հետ նվիրում ենք գինու բաժակ և բացիչ ինչպես նաև կգործի անվճար առաքում ։

• շուկայում գործող ընկերությունների միջև առկա թշնամական մրցակցություն

Հիմնական վտանգը կկայանա մրցակիցների ապրանքի որակի և բարի համբավի մեջ:

3.Գտնվելու վայրը ք. Երևան

Սկզբում կպատրաստենք Երևանում, իսկ հետո որոշ մարզերում կստեղծենք մառան։

4. Ծրագրի աշխարհագրական ընդգրկումն ու հաճախորդները /շուկայի հատվածը/

5 W Շերրինգտոնի մեթոդը

• Who

Ով է նպատակային սպառողը՝ Երևան քաղաքը և մոտակա մարզերը

• Why

Ինչու է սպառողը գնում ապրանքը՝ էկոլոգիսապես մաքուր է, առողջարար է, գինը մատչելի է

• What

Տոների, ծնունդների, կնունքների համար ալկոհոլային ըմպելիք, լավ նվեր

• When

Ընտանեկան, ծիսական տոնակատարություններ

• Where

<<Դիոնիս>> գինու խանութից որտեղ մինչ գնելը իրականցվում է հյուրասիրություն ։

5.Պահանջարկի ընդհանուր մեծությունը

Նախատեսված է իրացնել ամբողջ Երևան քաղաքում, ինչպես նաև մոտակա մարզերում, արտադրանքը ընդլայնելուց հետո նաև Հայաստանի ողջ տարածքում։

 Շուկայում կազմակերպության մասնակցության բաժնեմասը

· Մրցակիցների մոտավոր թիվը՝

Խոշոր մրցակիցներ՝ Արմենիա Վայն, Ոսկեվազ, Կարաս, Իջևան

· Ձեր մրցակիցները խոշո՞ր են, թե՞ ոչ:

Խոշոր և մանր մրցակիցներ

· Արդյո՞ք նրանց ապրանքներն ունեն նման հատկանիշներ:

Նման հատկանիշներից՝ բոլորը պատրաստված են գործարանային պայմաններում, օգտագործվում է տարբեր քիմիական նյութեր։

· Արդյո՞ք Ձեր և նրանց ապրանքներն ունեն նման հատկանիշներ:

Այո, քանի որ մեր արտադրությունը շատերի նման չի պարունակում քիմիական նյութեր ինչպես նաև անցնում է որակային ստուգում։

Գինի կարմիր «Իջևան» 0.75լ — 14 700 դրամ

Գինի սպիտակ «Իջևան» 0.75լ — 1 760 դր.

Գինի վարդագույն «Տակառ Areni» 0.75լ — 3 500 դրամ

Գինի կարմիր «Karas» 0.75լ —4 590 դրամ

Գինի կարմիր «Karas» 750մլ — 13 800 դր.

7.Վաճառքի գինը 1 լիտրը 1850 ՀՀ դրամ

ԾԱԽՍԵՐ

Սարքավորումներ — 50.000.000 դրամ

Աշխատողների աշխատավարձ — 200.000 դրամ

Տարածք — 200.000 դոլար

Հումք — 1000000 դրամ

Հարկեր — 500.000 դրամ

Ընդհանուր ծախսեր — 51.900.000 դրամ

1.Ապրանքի/ծառայության նկարագրությունը

Մխիթար Սեբաստացի Կրթահամալիրի սովորողների ձեռքով արտադրված գինի:

Տեսակը՝ Կարմիր, կիսաքաղցր, անապակ

2.Ապրանքի/ծառայության մրցունակության գնահատում

Մայքլ Փորթերի մրցակցային հինգ ուժերը

• մատակարարների իշխանություն

Գինի արտադրվոիմ է Վայոց Ձորում ձեռք բերված խաղողից, հիմնականում Աղավնաձոր գյուղում մշակվող խաղողի տեսակներից, ներկա շամանակածրջանում խաղողի բերքի խնդիր չի դիտվում իսկ ղաղողը մթերել ցանկացողները շատ են, այդ իսկ պատճառով հումքի մատակարարման խնդիր չի դիտվում

• գնորդների իշխանություն

Այստեղ հնարավորէ ունենանք ռիսկեր: Չնայած այն հանգամանքին, որ գինին քաջ ծանոթ է կրթահամալիրի թե աշխատակիցներին, թե հյուրերին, սակայն այն անծանոթ ապրանք է հանդիսանում գինիների շուկայում, և դեռ չի ստացել իր գնահատականը: Իսկ դա նշանակում է, որ գնորդները կարող են նախնտրել իրենց ծանոթ ապրանքանիշ:

• փոխարինող ապրանքների հայտնվելու վտանգ

Գինին կարող է փոխարինվել այլ ոգելից խմիչքներով: Սակայն մեր դեպքում որպես փոխարինող ապրանք կհամարենք այլ մակնիշի գինիները:

• նոր մրցակիցների հայտնվելու վտանգ

Գինին շուկայում առաջին հերթին կներկայանա, որպես կրթահալմալիրի ուսումնական, ուսանողների և երեխաների կողմից պատրաստված ապրանք: Այս տեսանկյունից նոր մրցակիօց հայտնվելու հավանականությունը այդքան էլ մեծ չէ:

• շուկայում գործող ընկերությունների միջև առկա թշնամական մրցակցություն

Հիմնական վտանգը կկայանա մրցակիցների ապրանքի որակի և բարի համբավի մեջ:

3.Գտնվելու վայրը ք. Երևան, Մխիթար Սեբաստացի Կրթահամալի, Խաղողի և գինու դպրոցի մառանում

4. Ծրագրի աշխարհագրական ընդգրկումն ու հաճախորդները /շուկայի հատվածը/

5 W Շերրինգտոնի մեթոդը

• Who

Ով է նպատակային սպառողը՝ Կրթահամալիրի սովորողների ընտանիքները, դասավանդողերը, Բանգլադեշ համայնքը

• Why

Ինչու է սպառողը գնում ապրանքը՝ էկոլոգիսապես մաքուր է, իր երեխայի ձեռքով պատրաստված, առողջարար է, գինը մատչելի է

• What

Տոների, ծնունդների, կնունքների համար ալկոհոլային ըմպելիք, լավ նվեր

• When

Ընտանեկան, եկեղեցական, ծիսական տոնակատարություններ

• Where

Կրթահամալիրի Խաղողի և գինու դպրոցի մառանից, որտեղ ձեզ համար կկազմակերպեն նաը անվճար համտես և փոքրիկ բացատրություն գինու ծագման վերաբերյալ

5.Պահանջարկի ընդհանուր մեծությունը

Նախատեսված է իրացնել Բանգլադեշ համայնքում և Կրթահամալիրի դասավանդողների և ծնողների միջավայրում: Համաձայն նախորդ տարիների ունեցած փորձի կատարենք հետտևյալ հաշվարկը՝

· յուրաքանչյուր սպառող տարեկան կտրվածքով կօգտագործի միջինում 2 լիտր գինի, քանի որ հիմնականում օգտագործվում են այլ գինիներ և մեր գինու քանակը սահմանափակ է։

· սպառողների քանակը 1․400 հոգի (հաշվարկել եմ կրթահամալիրի սովորողների քանակը, որպես 1 ընտանիք մեկ լիտր + 200 հոգի դասավանդողներ)*

· մեկ լիտրի գինը 2․500 դրամ

Այսպիսով եզրակացնենք, որ տարեկան կտրվածքով կիրացվի 2․800 լիտր գինի։ Գումարային ընդհանուր հասույթը կկազմի 7․000․000 ՀՀ դրամ տարեկան։

6. Շուկայում կազմակերպության մասնակցության բաժնեմասը

· Մրցակիցների մոտավոր թիվը՝

Խոշոր մրցակիցներ՝ Արմենիա Վայն, Վեդի Ալկո, Տրինիտի Կանյոն

· Ձեր մրցակիցները խոշո՞ր են, թե՞ ոչ:

Խոշոր և մանր մրցակիցներ

· Արդյո՞ք նրանց ապրանքներն ունեն նման հատկանիշներ:

Նման հատկանիշներից՝ բոլորը պատչաստված են գործարանային պայմաններում, օգտագործվում է հիմնականում արհեստական խմորիչ

· Արդյո՞ք Ձեր և նրանց ապրանքներն ունեն նման հատկանիշներ:

Մեր գինին պատրաստվում է բնական խմորիչով, քիմիական նյութեր չեն գործածվում, բնական խմորիչով: Կոնսերվանտներ առկա չեն, քանի որ քանակը փոքր է և նախատեսված չէ ինպորտի համար: Բացի այդ փոքր քանակը նախատեսում է որակ:

7.Վաճառքի գինը 1 լիտրը 2500 ՀՀ դրամ

8.Վաճառքների ծավալների կանխատեսում

	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Գինու վաճառք լիտրերով	–	700	1000	50	50	20	–

Կազմակերպությունը գործում է շուրջ 1 տարի և ձեռք է բերել արտադրամաս, որի շուկայական արժեքը ներկա պահին կազմում է 8 մլն․ ՀՀ դրամ։ Պահեստում առկա է 2000 շիշ գինի, որոնց ինքնարժեքը կազմում է 1500 հհ դրամ։ Բացի այդ արտադրամասում կա դեռ չշշալցված գինի մոտավորապես 1500 լիտր։ Կազմակերպությունը վաճառել է 600 շիշ գինի, 1 շիշը 3500 հհ դրամով, սակայն գումարը դեռ չի ստացել։ Դրամարկղում առկա է 100 000 հհ դրամ։ Կազմակերպությունը ձեռք է բերել իտալական սարքավորումներ, որոնց արժեքը կազմում է 10000ԱՄՆ դոլար։ Արտադրամասը ունի փոքր Մերսեդես մակնիշի բեռնատար, որի շուկայական արժեքը կազմում է 15000ԱՄՆ դոլար։

Հայտնի է, որ կազմակերպությունը ունի վարկերի մնացորդներ հետևյալ բանկերում՝

բանկ 1 6000ԱՄՆ դոլար

բանկ 2 5000ԱՄՆ դոլար

Կազմել հաշվեկշիռ։ Գտնել որքն է կազմում կազմակերպության սեփական կապիտալը։

Հաշվեկշիռը արտացոլում է կազմակերպության ներկադրությամբ եղած ակտիվները և պարտավորությունները։

Ակտիվները ցույց են տալիս տնտեսության ունեցվածքը ներկա պահի դրությամբ։ Պարտավորությունները ցույց են տալիս տնտեսության վարկերը և պարտքերը ներկա դրությամբ։

Հաշվեկշիռը բաղկացած է երկու մասից ակտիվներ և պարտավորություններ, որոնք պետք է իրար հավասար լինեն։

Ակտիվներ՝

1․ Դրամարկղ – 50000

2․ Պարտքի տետր (дебиторские обязанности) – 60000

3. Ապրանք (այդ թվում հումքեր, պատրաստի արտադրանք) – 2000000 (երկու միլլիոն դրամ)

4․ Գույք, սարքավորումներ – 5000000 (հինգ միլլիոն դրամ)

5․ Տրանսպորտային միջոցներ – 5000000 (հինգ միլլիոն դրամ)

6. Անշարժ գույք – 1000000 (տաս միլլիոն դրամ)

Ընդհամենը ակտիվներ – 22 միլլիոն 110000 հազար

Պարտավորություններ

Վարկեր բանկից – 6 միլլիոն դրամ

Պարտավորություններ մատակարարների առջև – 200000 դրամ

Երկարաժամկետ պարտավորություններ ներդրողի առջև – 2 միլլիոն դրամ

Սեփական կապիտալ – 13 միլլիոն 910000

Ընդհամենը պասիվներ – 22 միլլիոն 110 հազար 

Հաշվեկշռի հոդվածների վերլուծություն

Հաշվեկշիռը ֆինանսական փաստաթուղթ է, որը ցույց է տալիս կազմակերպության վիճակը ժամանակի, կոնկրետ պահի։

Հաշվեկշիռ համար 1

Ակտիվներ

Դրամարկղ-10 դրամ

Ապրանք-5 դրամ

Գույք-20 դրամ

Պասիվներ

Պարտավորություններ – 0

Սեփական կապիտալ – 35 դրամ

Ընտանեկան բյուջեի հաշվարկ

Ընտանեկան բյուջե հաշվարկելու համար, անհրաժեշտ է՝ ամբողջ ընտանիքի եկամուտից հանել գումարային ծախսերը

 Ընդհանուր եկամուտ, այդ թվում աշխատավարձ բիզնեսից եկած եկամուտներ, ստացված վարձավճարների,         ____500000դրամ

Ընդհանուր ծախսեր՝
Կոմունալ ծախսեր_____30.000
Տրանսպորտային ծախսեր______50.0000
Սննդի ծախսեր______ 100.000
Հագուստի ծախսեր____________20.000
Ուսման վարձ_________10000
Կապ_____________15000
Հարկեր____________3000
Վարկեր_____________ 100

Այլ ծախսեր՝
Ծնունդ, կնունք֊նվեր
Տնտեսական ապրանքներ
__________________50.000

Ընդամենը ծախսեր՝
122.000
Հաշվեկշիռը արտացոլում է կազմակերպության ներկա դրությամբ եղած ակտիվները և պարտավերորությունները
Ակտիվները ցույց են տալիս տնտեսության ունեցվածքը ներկա պահի դրությամբ
Պարտավորությունները ցույց են տալիս տնտեսության վարկերը և պարտքերը ներկա դրությամբ
Հաշվեկշիռը բաղկացած է երկու մասից՝ ակտիվներ և պարտավորություններ, որոնք պետք է իրար հավասար լինեն:

Ես և Միլենա Հակոբյանը կազմել ենք հետևյալ պրեզենտացիան, որտեղ ներկայացնում ենք 2/1 կուրսի ուսանողներին թոփերի տեսքով։

Դիտելու համար կարող եք սեղմել հղումի վրա

06:30 — Արթնացել եմ

07:30 — պատրաստվել եմ, սուրճ եմ պատրաստել

08:20 — դուրս եմ եկել տանից

09:00 — 14:20 -եղել եմ քոլեջում

15:15 — հասել եմ տուն

15:47 — հաց եմ կերել

16:00 — 18:20 — պատրաստել եմ քաղցրավենիք

18:30 — 23:00 — կատարել եմ տնային առաջադրանքները, խոսել եմ ընկերուհիներիս հետ

00:00 — պարկել եմ քնելու

Խաղացինք մինի շուկա, փորձեցինք մեր ապրանքը վաճառել ընկեր Նելլիին։

Բարև ձեզ ես ձեզ առաջարկում եմ գնել խոնավ անձեռնոցիկ արժեքը 150 դրամ, այն հիպոալերգիկ է չի պարունակում ալկոհոլ, ունենք տարբեր բույրերը։ Արտադրվում է Հայաստանում։ Գումարի 50 %-ը փոխանցվում է Հայաստանի Հանրապետության համահայկական հիմնադրամին։

1․ Ինչ է ուսումնասիրում մարքեթինգի։

Մարքեթինգը շուկայում իրականացող գործընթաց է, այն մշտապես առկա, կենդանի
վիճակ է: Արդի համաշխարհային տնտեսությունն աչքի է ընկնում մրցակցության սրմամբ,
ինչը ենթադրում է, որ ցանկացած շուկայում հաջողության կարող են հասնել բացառապես
այն կազմակերպությունները, որոնք նախապատվությունը տալիս են բիզնեսի շուկայա-
կան կողմնորոշմանը:
«Մարքեթինգ» հասկացությունն առաջացել է անգլերեն market (շուկա) բառից, որի
բառացի թարգմանությունը նշանակում է շուկայական գործունեություն:
Այս տերմինն առաջին անգամ շրջանառության մեջ է դրվել 1902 թ. «Մենեջմենթի ամե-
րիկյան դպրոցի» ներկայացուցիչների կողմից, սակայն առավել լայն կիրառում է ստա-
ցել միայն 1950-ական թվականներին, ինչը հիմնականում պայմանավորված է արտաքին
միջավայրի որակական փոփոխություններով, մրցակցային պայքարի սրմամբ և համաշ-
խարհային տնտեսության մեջ ընթացող վերափոխումների սրընթաց աճով, որն էլ պա-
հանջում էր համարժեք ռազմավարական ծրագրերի մշակում և իրականացում:

2․ Որն է Պարետոյի օրենքը, կամ 80/20 սկզբունքը։

Իտալացի տնտեսագետ Վիլֆրեդ Պարետոն այս սկզբունքը հայտնաբերել է 1923 թ.:
Այն անվանում են տարբեր կերպ՝ Պարետոյի սկզբունք, 80/20 օրենք, փոքր ջանքերի
սկզբունք, ինչպես նաև անհավասարակշռության սկզբունք:80/20 սկզբունքն ասում է, որ պատճառների ոչ մեծ բաժինը, գործի մեջ դրված միջոց-
ները կամ գործադրված ջանքերն են պատասխանատու ստացված արտադրանքի կամ
ստացված պարգևատրման համար: Օրինակ՝ աշխատանքում 80% արդյունք ստանալու
համար Դուք ծախսում եք Ձեր ամբողջ ժամանակի ընդամենը 20%-ը: Այստեղից հետևում
է, որ գործնականում մեր գործադրած ջանքերի (մեծ մասը) 4/5-ը գրեթե կապ չունի ստաց-
ված արդյունքի հետ:
80/20 արտահայտությունը պնդում և բացատրում է, որ 20% կատարված ներդրումները
պատասխանատու են 80% արդյունքի համար, 20% ջանքը տալիս է 80% արդյունք:
Գործարար ոլորտում բազմաթիվ օրինակներ կան, որոնք ներկայացնում են Պարե-
տոյի 80/20 սկզբունքը: Օրինակ՝ ապրանքի տեսականիում 20%-ն է ապահովում վաճառքի
ծավալների 80%-ը գումարային արտահայտությամբ, նույնը կարելի է ասել 20% հաճախո-
րդների մասին: Նաև ապրանքի տեսականու 20%-ն ու գնորդների 20%-ն են սովորաբար
ապահովում կազմակերպության 80% շահույթը։

3․ Ուսումնասիրել Ձեռնարկ Ա-ի 49 էջում ներկայացված թեման՝

Կարդալ ՀՀ քաղաքացիական օրենսգրքի 53 հոդվածից մինչև 69 հոդվածը: Պատրաստ լինել քննարկել դասի ժամանակ

Կարդալ հոդվածը, թե ինչպես գրանցվել ԱՁ

ԱՁ — անհատ ձեռներեց — ֆիզիկական անձ, որն իր անունից որպես զբաղմունք կանոնավոր կերպով իրականացնում է տնտեսական գործունեություն, մատուցում է ծառայություններ և կատարում աշխատանքներ։ Նա պետական լիազորված մարմիններից ստանում է համապատասխան ձեռնարկատիրական գործունեությամբ զբաղվելու իրավունք և իր ձեռնարկատիրական գործունեությունն իրականացնում է դրա հիման վրա, որը միաժամանակ հանդիսանում է նրա գրանցման փաստաթուղթը։ Օրենսդրությամբ սահմանված կարգով որպես անհատ ձեռներեց գրանցված չլինելը և համապատասխան վկայական չունենալը վերջինիս չի ազատում իր կնքած գործարքների համար գույքային և անձնական ոչ գույքային պարտավորությունների կատարումից ու պատասխանատվությունից։ Օրենսդրությամբ սահմանված տնտեսական գործունեության առանձին տեսակներով անհատ ձեռներեցը կարող է զբաղվել միայն հատուկ թույլտվության (լիցենզիայի) հիման վրա։

Անհատ ձեռնարկատերն իրավունք ունի՝

ա) օրենքով նախատեսված դեպքերում հիմնադրել առևտրային կազմակերպություն կամ դառնալ նրա մասնակիցը.

բ) ունենալ առևտրային ներկայացուցչություններ.

գ) լինել հավատարմագրային կառավարիչ.

դ) այլ անհատ ձեռնարկատերերի կամ առևտրային կազմակերպությունների հետ պայմանագրի համաձայն իրականացնել համատեղ գործունեություն.

ե) ունենալ կնիք, դրոշմակնիք և բանկում հաշվարկային հաշիվ.

զ) ունենալ վարձու աշխատողներ.

է) ունենալ օրենսդրությամբ սահմանված այլ իրավունքներ։

Ձեռնարկատիրական գործունեություն իրականացնելու համար անձը պետք է պետական ռեգիստրի գործակալությունում գրանցվի որպես իրավաբանական անձ կամ հաշվառվի որպես անհատ ձեռնարկատեր:

Իրավաբանական անձ է համարվում օրինակ ՝ գեղեցկության սրահները։

Անհատ ձեռնարկատեր է համարվում օրինակ ՝ սուպերմարկետները ՝ <<Ծիրան>>, <<Տիտան>> <<Երևան Սիթի>>։

Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն համարվում է օրինակ ՝ <<Գրանդ Քենդի>>  ֆիրմային ընկերությունը:

Լրացուցիչ պատասխանատվությամբ ընկերություն համարվում է  օրինակ ՝

Բաժնետիրական ընկերություն է համարվում  օրինակ ՝

Բաց բաժնետիրական է համարվում օրինակ ՝ <<Ինեկոբանկ>>, <<Յունիբանկ>>։

Փակ բաժնետիրական է համարվում օրինակ ՝ <<Բիլայն>>։

Լիակատար է համարվում այն ընկերությունը —

Վստահության վրա հիմնված ընկերակցություն —

Ոչ առևտրային կազմակերություններ — մանկապարտեզներ։